Juin 2001 - n°59
La société binder GmbH, fabricant et concepteur d’armoires thermostatées depuis 1983, s’implante sur le marché français.
Leader de technologie de pointe depuis 17ans, WTB Binder Labortechnik GmbH, rebaptisée
BINDER GmbH il y a un an, est une société allemande dirigée par M. Peter M. Binder. Elle développe et commercialise des produits innovateurs pour : l’industrie chimique, l’industrie pharmaceutique et les laboratoires scientifiques (culture biologique, microbiologique...). Elle compte un effectif de près de 170 personnes réparties sur deux sites à Tuttlingen (Allemagne du Sud ouest et centre mondial de la technique médicale d’aujourd’hui). Cette équipe de professionnels se partage entre la production (90 personnes), le bureau de développement (50 personnes) et le département administration et gestion des ventes (30 personnes). La société Binder produit des chambres thermostatées de haute qualité.
Détentrice de plus de 50 brevets, elle propose une gamme de produits complète : des poupinelles, des étuves à vide de haute sécurité, des incubateurs bactériologiques, des incubateurs réfrigérés, des chambres de croissances aux paramètres variables multiples (température, taux d’humidité et exposition à la lumière, conformément à la directive ICH), des chambres de test aux conditions extrêmes et des incubateurs à CO2.
Depuis 1991, elle se caractérise par une utilisation systématique de la chambre de préchauffage APT.Line à enveloppe de circulation d’air. Cet équipement garantit une précision de la température qui évite des gradients et génère une homogénéité de température jusqu’à présent inégalée. C’est un plus notamment pour la sécurité, la résistance à la corrosion et la facilité du nettoyage.
De plus, d’autres techniques spécifiques et brevetées font de ses appareils une gamme de haute qualité, performante et fiable soumise aux contrôles les plus sévères .
Depuis toujours BINDER fabrique ses appareils grâce à la collaboration précieuse de sa clientèle de faVon à satisfaire au mieux la demande des utilisateurs d‘étuves, d‘incubateurs, de chambres de stabilité, de croissance, et de vieillissement.
Afin de rester au fait du marché, BINDER veut être présent chez les utilisateurs de chambres thermostatées, rester à l’écoute pour connaître leurs souhaits et réfléchir avec eux aux fonctions vraiment indispensables à une utilisation quotidienne, puis agir pour combler les demandes du marché. Cette démarche est symbolisée par le nouveau logo de la société : symbiose de trois triangles :
" ETRE — PENSER — AGIR " précédant le nom.
Entreprise active sur le plan international et présente dans plus de 80 pays, Binder tient compte des exigences des marchés en direct. C’est pourquoi, la société a créé en moins d’un an trois bureaux hors Allemagne : un en Malaisie pour le marché asiatique, un en Espagne pour le marché ibérique et sud américain, et un en France. Le but de ce dernier est de structurer un réseau de revendeurs qui couvre la France entière, afin que chaque client puisse avoir un interlocuteur privilégié et spécialisé lui offrant un service de qualité. Les équipes de vente des différents distributeurs seront formées aux techniques BINDER. Elles seront capables de conseiller le futur client et de lui offrir un service global afin de lui permettre de choisir dans une large gamme l’appareil parfaitement adapté à ses besoins.
(Photo)
Vos interlocuteurs pour la France : (de gauche à droite) Angélique Naud, stagiaire,
Christoph Wolfsperger, responsable marketing Europe de l’Ouest — Amérique, Daniela Betz, assistante commerciale France, Didier Simler, responsable marketing France.
En Allemagne : Daniela Betz
En France : Didier Simler