Octobre 2004 - n°92
INVIVO : Conseil et Recrutement pour les entreprises
du secteur Santé
“ Notre cabinet est spécialisé dans le recrutement
et l’accompagnement des professionel de la santé. Notre vocation
est d’aider les sociétés à relever les défis
de ce secteur en facilitant l’ajustement des compétences”,
nous présente Emmanuel GAILLARD, Président du cabinet INVIVO.
Au premier plan : le capital humain des entreprises
Fondé en 2001, le Cabinet a été créé par
son Président actuel sur la base d’un constat réalisé
après plusieurs années d’exercice au service des entreprises
de Santé pour le compte d’un grand cabinet de Conseil et d’Audit.
C’est à travers cette expérience qu’Emmanuel GAILLARD
a pu identifier les différences notables et les difficultés
auxquelles se heurtaient les sociétés de ce secteur en matière
de recrutement et de gestion des compétences.
“ Pour les petites et moyennes entreprises, il paraît souvent
très difficile de rivaliser avec les grands groupes ”, confirme
M. GAILLARD.
“ Et les dirigeants de PME nous expliquaient qu’ils ne trouvaient
pas d’interlocuteurs, sur le marché, susceptibles de les aider
dans ces fonctions… ”. D’où la création
d’INVIVO, partenaire des entreprises en quête de compétitivité
!
“ De façon plus générale, la concurrence et
les découvertes scientifiques perturbent le marché et modifient
la performance des acteurs, les obligeant à réagir dans des
délais courts. Car une entreprise statique est une entreprise menacée
”, nous confie Emmanuel GAILLARD. “ Pour la plupart des
dirigeants, la réponse passe immanquablement par l’innovation,
la créativité et le management . Or le capital financier et
la technologie, s’ils contribuent à la solution, ne peuvent pas
tout....les entreprises doivent se distinguer par les compétences dont
elles disposent : la guerre des talents ne fait que commencer ! ”
Pour répondre à ces exigences, INVIVO se focalise sur le capital
humain de l’Entreprise. L’objectif étant de valoriser son
rôle dans la mise en œuvre de la stratégie de la société
et d’accroître sa contribution aux résultats…
Des atouts forts…
Animée par Emmanuel GAILLARD, l’équipe INVIVO se compose
aujourd’hui de huit personnes : 4 consultants et 4 chargés d’études
et de recherche.
A l’exemple de Caroline MORARD, Docteur en Pharmacie, diplômée
d’un troisième cycle de management et forte d’une expérience
dans le milieu hospitalier et l’industrie pharmaceutique, tous les collaborateurs
du cabinet INVIVO sont des scientifiques ou ingénieurs possédant
une double compétence en management, marketing, vente, ou encore, qualité.
Caroline MORARD a rejoint INVIVO il y a près d’un an. Elle y
pilote toutes les activités de recrutement à caractère
scientifique et technique, quel que soit le profil du candidat recherché
: du technicien au directeur R&D…
Le cabinet INVIVO est basé à Paris à deux pas de Matignon
(rue du Faubourg Saint Honoré, Paris 8ème) et compte également
des bureaux partout en France : Lille, Strasbourg, Nantes, Bordeaux, Lyon,
Nice, Toulouse. Des locaux toujours soigneusement choisis pour leur accès
aisé, toujours en centre ville. “ Nos implantations en province
nous permettent une réelle proximité avec les entreprises et
les candidats ”, souligne Caroline MORARD.
Très mobile, l’équipe INVIVO bénéficie de
cette organisation particulièrement souple et du haut niveau de compétences
de ses collaborateurs. Proximité et engagement dans la relation avec
ses clients, dynamisme, créativité et fiabilité dans
la conduite de ses interventions, mobilisation de ses compétences et
spécialisation des moyens mis en œuvre, sont les valeurs phares
du Cabinet. De quoi dialoguer, comprendre et anticiper les préoccupations
du marché, en toutes circonstances et en tous lieux !..
Chasse de talents, Assistance opérationnelle et Formation personnalisée
Spécialiste du secteur Santé, le cabinet INVIVO met aujourd’hui
ses compétences au service des entreprises selon trois champs d’investigation
:
la chasse
de talents par approche directe : “ L’ajustement
rapide des compétences constitue désormais un enjeu critique
pour l’Entreprise si elle veut comprendre ou agir plus vite et plus
efficacement que ses concurrents. Mais, la situation d’inversion des
flux démographiques de la population active, la modification du rapport
employeur/ employé et la pénurie de compétenceséprouvées
et reconnues en France rend aujourd’hui très complexe la rencontre
entre l’offre et la demande ”, souligne Caroline MORARD.
“ Notre but est de soulager les entreprises dont le recrutement
n’est pas le cœur de métier, afin de leur permettre de se
recentrer sur leur domaine d’expertise... Nous couvrons 100 % du processus
de recrutement, quel que soit le profil recherché, scientifique ou
non ”.
Intervenant en parfaite complémentarité avec la direction
des ressources humaines, le cabinet INVIVO collabore avec des entreprises
de toute taille : sociétés de biotechnologie, laboratoires génériques,
façonniers, prestataires (CRO, laboratoires d’analyses, sociétés
de conseil….), fabricants et distributeurs de matériels…
Entre autres profils pour lesquels l’équipe INVIVO est régulièrement
sollicitée, s’imposent ceux de business-développeur et
d’ingénieur commercial, mais aussi les fonctions de pharmacien
responsable, affaires réglementaires, recherche, R&D clinique,
galénique, qualité, logistique…
Plus de 80 % des missions de recrutement confiées à INVIVO concernent
des créations de postes.
l
les prestations d’assistance opérationnelle : Précisons
que le cabinet INVIVO met également ses compétences au service
des entreprises pour résoudre certains problèmes auxquels elles
se heurtent par manque de méthodologie, de visibilité sur le
marché, de disponibilité ou de compétences en interne.
Il intervient notamment sur le plan commercial et marketing pour la réalisation,
par exemple, d’une étude de la concurrence, la création
de nouveaux indicateurs de performances ou la mise en place d’un système
de management par objectif.
Autre champ d’investigation d’IN VIVO ?
Toutes les questions relatives aux ressources humaines, avec en particulier
l’organisation des processus d’entretiens annuels, l’élaboration
d’un référentiel de compétences ou d’un système
de management par objectif, les moyens à mettre en œuvre pour
l’ouverture d’un bureau en province…
l
des formations sur-mesure : Personnalisées et très
opérationnelles, les prestations de formation proposées par
INVIVO ont pour objectif de traiter des problématiques d’entreprise
très spécialisées.
“ Nous opérons sur le terrain dans le cadre, le plus souvent,
d’interventions courtes ”, précise Emmanuel GAILLARD.
“ Ces formations peuvent ainsi porter sur la force commerciale, pour
permettre par exemple à un commercial de passer d’un savoir-faire
centré sur la vente de produits à celui de services à
valeur ajoutée, de marchés privés à marchés
publics, ou encore, d’une organisation par secteur géographiqueà
une vente de type “ grands comptes ” en environnement complexe…
”
Notez qu’INVIVO propose également des formations plus transverses,
concernant par exemple l’amélioration des taux de prise de rendez-vous
d’une équipe commerciale, ou, les moyens d’aider une force
de vente à bâtir sa stratégie commerciale en fonction
de nouvelles données du marché…
Quelle que soit la prestation pour laquelle elle est sollicitée, l’équipe
INVIVO se distingue par sa capacité à prendre des engagements
de résultats. “ Nos délais d’intervention sont
convenus à l’avance ; la qualité de nos services est garantie
par les compétences de nos collaborateurs et confortée par celles
de consultants reconnus auxquels nous faisons appel régulièrement.
Le succès de l’opération et la satisfaction Clients sont
assurés ! ”, déclare Emmanuel GAILLARD.
A moyen terme, le cabinet IN VIVO envisage d’ouvrir de nouveaux bureaux
dans les pays limitrophes de la France, en particulier en Belgique et en Suisse.
Très bientôt, IN VIVO développera ses services avec une
nouvelle orientation : l’accompagnement des sociétés,
françaises ou étrangères, qui souhaitent s’implanter
ou se développer dans l’Hexagone sur le marché de la Santé
(recrutement des responsables locaux, assistance dans divers domaines et formation
du personnel…).
Dynamique et passionnée par son métier, l’équipe
IN VIVO entend continuer à mener une approche sur-mesure et "
à façon ”, reposant sur une parfaite connaissance des
métiers de ses clients et sur une écoute attentive des besoins
exprimés par les dirigeants d’entreprises…
Pour répondre à la croissance de ses activités (+ 74
% de progression au premier trimestre 2004), IN VIVO devrait très prochainement
s’adjoindre les compétences de nouveaux collaborateurs, en particulier
spécialisés dans le domaine de la qualité, de la logistique
et des fonctions support (brevets, propriété industrielle, système
d’information…).
S. DENIS