Décembre 2005 - n°105
BIONEST PARTNERS : Spécialiste du conseil financier, stratégique et managérial
Depuis les start-ups les plus précoces aux groupes internationaux
les plus renommés, le cabinet de conseil BIONEST PARTNERS s’adresse
aux sociétés biotechnologiques ou pharmaceutiques spécialisées,
ainsi qu’aux entreprises d’instrumentation médicale. Son
cœur de métier ? Les services de conseil et de management pour
aider ces sociétés et leurs actionnaires à maximiser
la valeur de leurs actifs.
Fort de l’expérience de ses trois associés,
BIONEST PARTNERS développe ses activités autour d’un triptyque
stratégique– opérationnel – financier. Le cabinet
compte déjà plus de 100 clients : des entreprises pharmaceutiques
majeures (GSK, Novartis, Medtronic, Pfizer,…), des sociétés
de biotechnologies prometteuses (Innate Pharma, Idenix, ProStrakan,…)
et des institutions financières de premier plan (Axa Private Equity,
Blackstone, ABN Amro,…).
Une création en trois étapes-clés
Les origines du cabinet BIONEST PARTNERS remontent à 1996, quand Alain
J. GILBERT décide de créer la structure BIONEST. Après
près de 20 ans de carrière dans le domaine du diagnostic et
des dispositifs médicaux, M. GILBERT s’engage dans la création
d’entreprises, avec notamment la prise en charge du lancement européen
des sociétés Idexx Laboratories et Biogen Inc. En 1996, sur
la base de cette expérience opérationnelle approfondie , M.
GILBERT oriente ses activités vers le conseil et l’investissement
dans des jeunes entreprises innovantes. Ainsi, BIONEST voit le jour.
Dans le cadre de ses activités professionnelles, M. GILBERT rencontre
Claude ALLARY, aux compétences largement reconnues dans le domaine
du conseil et du marketing pharmaceutique. Tous deux décident alors
d’unir leurs compétences et créent, en 2002, BIONEST PARTNERS.
Leur objectif commun vise à proposer une offre tout particulièrement
appliquée au domaine des sciences de la vie, avec une forte composante
opérationnelle.
“ Plus que la plupart des autres sociétés de conseil,
nous menons des travaux spécifiques réclamant une approche pragmatique
et la mise en application des stratégies définies ”,
souligne M. GILBERT.
En 2005, BIONEST PARTNERS s’enrichit de l’arrivée d’un
nouvel associé : Frédéric DESDOUITS. Ce dernier, ingénieur
polytechnicien, a exercé pendant plusieurs années au sein de
la recherche pharmaceutique, avant de s’investir dans le domaine de
l’analyse financière au sein d’Exane BNP Paribas. Profitant
de son expérience complémentaire BIONEST PARTNERS se dote ainsi
d’une branche
financière.
Aujourd’hui, c’est donc autour de trois composantes, que le cabinet
BIONEST PARTNERS se structure : une composante“ stratégique ”,
une composante“ opérationnelle ” et une composante “
financière ”. Toutes ses prestations sontétroitement liées
les unes aux autres.
“ La stratégie ne peut se concevoir sans financement, et
inversement ”, constate Alain GILBERT. Conseil en gestion, corporate
finance et pénétration du marché européen s’imposent
donc au cœur de l’expertise BIONEST PARTNERS…
=> Conseil en management :
BIONEST PARTNERS propose des services de conseil opérationnel
aux entreprises de santé innovantes qui recherchent des solutions à
forte valeur ajoutée sur les questions de management. Ses prestations
concernent aussi bien la stratégie, l’organisation, que le marketing,
, ou encore, la mise en place si besoin, d’un management par interim.
Autant de services qui visent à améliorer la planification du
développement et l’efficacité opérationnelle de
ces entreprises.
Notez que l’équipe BIONEST PARTNERS est notamment très
active dans le domaine des due diligence (audit d’évaluation).
Elle a en particulier travaillé sur le sujet, dès 2003 dans
le cadre d’opérations de LBO sur des sociétés telles
que AES et CEVA Santé animale, puis plus récemment aux côtés
de grands fonds d’investissements comme Blackstone ou Axa Private Equity
“ Ces prestations constituent une vraie spécificité
de notre cabinet ”, remarque M. GILBERT. “ Elles sont
sans doute le meilleur exemple de l’alliance entre actions stratégiques
et opérationnelles… ”
=> Pénétration de marché européen :
“ La structure des marchés européens et
la réglementation de l’Union Européenne, ainsi que l’apparition
de nouvelles possibilités d’externalisation pour la chaîne
d’approvisionnement, la pharmacovigilance, l’information médicale
et même les ventes et le marketing rendent beaucoup plus facile qu’auparavant
l’entrée directe sur les marchés européens ”,
assure Alain GILBERT.
BIONEST PARTNERS aide les entreprises américaines à préparer
leur entrée en Europe en évaluant le meilleur modèle
et en mettant en œuvre les étapes de prélancement, grâce
à son réseau paneuropéen. “ Nous pouvons également
les aider à choisir le meilleur site pour leur siège et accompagner
leur direction dans leur incursion sur les marchés européens
”, ajoute le co-fondateur et associé de BIONEST PARTNERS.
Outre l’expérience développée dans ce domaine par
Alain GILBERT pour les sociétés Idexx et Biogen, avant même
la création de BIONEST PARTNERS, le cabinet a ensuite largement développé
ce type des prestations pour le compte d’autres entreprises, telles
que Millennium Pharmaceuticals, Alexion Pharmaceuticals, Idenix ou encore,
Neurochem…
=> Corporate finance :
Les services proposés par BIONEST PARTNERS en matière
de finance portent sur les investissements privés, la préparation
et le suivi des introductions boursières, l’achat de licences
interne et externe, les fusions/ acquisitions...
“ BIONEST PARTNERS vous aide notamment à réunir des
arguments pertinents et décisifs pour votre prochain tour de table
financier, sur la base d’une stratégie forte, d’un plan
de développement bien pensé, d’une technologie robuste,
de l’évaluation du marché, d’efforts productifs
de Business Development orientés vers les nécessaires partenariats
créateurs de valeurs… ”, nous explique M. GILBERT.
“ Bref, nous vous soutenons et vous accompagnons tout au long de
la préparation, de la négociation et de la conclusion de votre
tour de table financier… ”
Parmi les sociétés qui ont fait appel à BIONEST PARTNERS
pour ses compétences dans ce domaine : Genome-Express, BMD, Proskelia
Pharmaceuticals et, très récemment, Madaus et Otologics, pour
une prochaine levée de fonds…
Des profils variés, internationaux et
complémentaires…
Encadrée par les trois associés fondateurs, l’équipe
BIONEST PARTNERS compte aujourd’hui une quinzaine de personnes: des
profils variés, internationaux et complémentaires qui, pour
beaucoup, s’appuient sur une double formation scientifique/ management,
et une expérience poussée du conseil stratégique, du
business development, de la gestion de projets, ou encore, du financement
d’entreprises...
Une équipe de haut niveau qui ne cesse de recruter de nouveaux collaborateurs
et dont la moyenne d’âge tourne autour de 30 ans !
A cette équipe de consultants, s’ajoute un important réseau
de membres associés qui permet à BIONEST PARTNERS de répondre
aux demandes les plus spécifiques de ses clients. “ Ces membres
associés sont des collaborateurs indépendants avec qui nous
avons signé une convention. Nous faisons appel à eux pour leurs
compétences bien particulières et/ou soutenons les affaires
qu’ils nous soumettent ”, précise M. GILBERT. Bon
nombre de ces membres associés possèdent près de 20 ans
d’expérience internationale sur le marché de la santé
et des biotechnologies, que ce soit en tant qu’entrepreneurs ou dirigeants
de sociétés, responsables Business development, directeurs marketing…
BIONEST PARTNERS s’est par ailleurs doté d’un Comité
d’Orientation Stratégique. “ La vocation de ce Comité
est de faire bénéficier BIONEST de leur expertise, de leurs
conseils et de leur gouvernance ; d’identifier les opportunités
stratégiques et de constituer une ressource de très haut niveau
pour l’équipe de consultants ”, nous confie M. ALLARY.
“ Le niveau exceptionnel du Comité d’Orientation Stratégique,
la maturité de son analyse et la qualité de son réseau,
renforcent la garantie d’excellence de BIONEST pour nos clients…
”
Ajoutons qu’en fin d’année dernière, BIONEST PARTNERS
a annoncé la création de BIONEST Start-Up, une nouvelle entité
destinée aux jeunes entreprises innovantes du secteur des biotechnologies.
Les bureaux de BIONEST Start-Up sont implantés à Biocitech,
l’ancien site de R&D d’Aventis à Romainville (93) devenu
aujourd’hui un parc technologique de premier plan en France.
BIONEST Start-up offre ainsi aux jeunes entreprises les mêmes prestations
de conseil et de management que BIONEST PARTNERS, la proximité en plus.
Le cabinet a notamment accompagné les projets de trois sociétés
de biotechnologies désormais basées sur le parc. BIONEST PARTNERS
a ainsi été partie prenante lors du lancement de Novexel, spin-off
d’Aventis spécialiste du traitement des maladies infectieuses,
et dans la définition des plans d’affaires et des stratégies
produits d’OROXCELL et de KIRALYA, toutes deux créées
par les anciens salariés d’Aventis.
Aux côtés de Biocitech, BIONEST PARTNERS participe en outre à
la sélection des projets d’entreprises désireuses de s’implanter
sur le parc et à la création d’un service commun d’analyse
structurale…
Spécialiste du conseil financier, stratégique et managérial
pour les entreprises en sciences de la vie, BIONEST PARTNERS développe
aujourd’hui largement ses activités dans le domaine de l’analyse
financière, en liaison toujours très étroite avec ses
prestations de conseil stratégique.
“ Une des priorités actelle de notre cabinet est de consolider
notre implication auprès des start-ups et de développer de nouvelles
collaborations avec les groupes pharmaceutiques internationaux, tout en nous
focalisant davantage sur une spécialité pharmaceutique bien
précise : le cancer ”, nous confie M. Alain GILBERT. Rappelons
que BIONEST PARTNERS a signé, il y a un an et demi, une étude
anticipant de quelques mois la fusion entre Sanofi et Aventis !
Plusieurs recrutements sont d’ores et déjà prévus
d’ici la fin de l’année 2005, notamment dans le domaine
de la finance. Début 2006, l’équipe BIONEST PARTNERS devrait
ainsi compter près de 20 collaborateurs. Pour soutenir cette croissance,
Bionest vient d’ailleurs de s’installer dans de nouveaux locaux
, plus vastes, toujours sur Paris…
SD