Mai 2008 - n°132
EVOSCIENCES - La location évolutive d’équipements analytiques au service des sciences de la vie
Voici bientôt 30 ans que la société EVOSCIENCES
a vu le jour au Canada. Aujourd’hui implantée sur le continent
américain, mais aussi dans toute l’Europe, l’Entreprise
reste fidèle à sa mission première : proposer des
solutions permettant d’optimiser techniquement et financièrement
le cycle de vie de vos équipements scientifiques. De la simple chaîne
HPLC au dernier spectromètre RMN, son activité couvre l’ensemble
de votre parc instrumental.
Interface active entre vous, chercheurs, et vos principaux fournisseurs de
matériels, réactifs et consommables, EVOSCIENCES connaît
un franc succès. Depuis notre premier reportage en octobre 2005, vous
êtes toujours plus nombreux à solliciter ses services ;
d’autant plus qu’à la demande de plusieurs laboratoires,
EVOSCIENCES a développé ces dernières années de
nouvelles prestations de support Achats. Explications…
Une expérience reconnue et inégalée
sur le marché de la location évolutive
Dès sa création, la société EVOSCIENCES s’est
spécialisée dans le financement, la gestion et le négoce
d’équipements de haute technologie dédiés à
la recherche. Elle propose plus précisément trois gammes de
services, tout à la fois indépendantes et complémentaires :
- une offre financière : louer un équipement scientifique
pour le faire évoluer facilement et garder ainsi disponible la trésorerie
de l’entreprise ;
- une offre de recommercialisation : revendre un équipement qui
ne répond plus à vos besoins et/ou trouver un équipement
de seconde main ;
- une offre « Price Market Watch » : comparer les
prix du marché.
« Dans un secteur en profonde mutation, la location évolutive
permet de conserver un équipement tant qu’il existe une logique
d’utilisation dans l’entreprise, puis de le re-commercialiser
le moment venu en tirant profit des opportunités du marché »,
nous explique Ludwig KUBACKI, co-fondateur d’EVOSCIENCES.
Tous les équipements de laboratoire sont concernés par l’offre
EVOSCIENCES, de l’analytique (GC/MS, LC/MS, ICP/MS, absorption atomique,
fluorescence, RMN, électrophorèse capillaire…), à
la génomique et la protéomique (séquenceur et synthétiseur
d’ADN, séquenceur de protéines, lecteur de microplaques,
thermocycleurs, cytométrie de flux…), jusqu’au process
et à l’automatisation (lyophilisateurs, fermenteurs, autoclaves,
réacteurs, stations de pipetage robotisée…).
Partenaire incontournable des laboratoires sur le marché de la location
évolutive, EVOSCIENCES a encore récemment signé de nouveaux
protocoles d’accord avec plusieurs constructeurs. « Mais
l’évolution la plus marquante de nos activités, ces dernières
années, a été initiée par nos clients eux-mêmes »,
explique M. KUBACKI. « Ils sont de plus en plus nombreux à
nous solliciter bien en amont de leur acquisition, pour intervenir en support
de leur service Achats… »
Un nouveau service de support Achats !
C’est tout d’abord à la demande de la société
GALDERMA (groupement L’OREAL-NESTLE), basée à Sophia-Antipolis
(06), qu’EVOSCIENCES a contractualisé il y a trois ans ses premières
prestations de support Achats. Discussion ouverte avec les utilisateurs en
laboratoire, identification des besoins, étude de marché, rencontre
avec les fournisseurs et négociation… : chez GALDERMA, EVOSCIENCES
s’est ainsi vu confier l’ensemble du processus d’achat des
équipements analytiques.
« Nos contacts au quotidien avec les constructeurs nous permettent
d’être les premiers informés des innovations technologiques
et nous placent donc comme un interlocuteur privilégié des services
Achats », souligne Ludwig KUBACKI. « Grâce
à notre expérience et aux relations de proximité dont
nous bénéficions avec les laboratoires, nous sommes capables
de gérer dans sa globalité l’acquisition de nouveaux matériels.
Notre objectif premier, néanmoins, n’est en aucun cas de nous
substituer aux services Achats. Pour beaucoup de nos clients, aujourd’hui,
nous opérons en effet en amont de l’acquisition de matériels,
en leur fournissant un ensemble de renseignements tels que les prix constatés
sur le marché mondial, les promotions et stratégies de négociation,
l’adéquation entre les besoins exprimés et les fonctionnalités
des équipements, la disponibilité de matériels de seconde
main… Cette base de connaissances est mise à la disposition de
leur service Achats qui l’utilise ensuite pour concrétiser leurs
projets d’acquisition… »
Les sociétés Cellectis, Biocortech, Biotec Centre, Le Laboratoire
Philippe Auguste ou encore Silliker (Groupe Mérieux Alliance) travaillent
désormais aussi avec l’équipe EVOSCIENCES en support achat.
Des prestations qui intéressent aussi
les laboratoires publics…
« Lorsque nous avons lancé EVOSCIENCES en France, en
2003, notre activité était à 98 % tournée vers
les sociétés privées, notamment les centres de R&D
et contrôle qualité de l’industrie pharmaceutique, la cosmétique,
l’agro-alimentaire, les biotechnologiques. Aujourd’hui, nous travaillons
également beaucoup avec les laboratoires du secteur public qui désirent
conserver comme dans le privé des plateformes technologiques homogènes
… », remarque M. KUBACKI. Citons ainsi par exemplel’INPS
(Institut National de la Police Scientifique), certaines unités Inserm,
ou encore, plusieurs Laboratoires Départementaux d’Analyses parmi
lesquels le LDA 37, LDA 26, 81, 19, 02 et 72, l’AFSSA Nancy, des CHU
…
Pour toutes ces structures, EVOSCIENCES intervient dans le cadre de prestations
de location évolutive, de recommercialisation et de « Price
market watch », mais aussi en amont, notamment pour préparer
la partie documentaire liée à l’acquisition de tout nouveau
matériel scientifique. « Les laboratoires établissent
alors des appels d’offres en location avec option d’achat »,
précise Ludwig KUBACKI.
L’un des atouts majeurs d’EVOSCIENCES repose sur sa totale indépendance
financière par rapport aux différents fabricants d’équipements ;
cette indépendance lui permet de garantir à ses clients une
parfaite objectivité.
Start-up, groupes internationaux, laboratoires de diagnostic médical,
structures d’enseignement, prestataires de services analytiques ou unités
de recherche académique… : tous font désormais appel
aux compétences et à l’expérience d’EVOSCIENCES.
L’Entreprise s’impose aujourd’hui comme un véritable
expert de la gestion du cycle de vie des équipements scientifiques :
de l’identification des besoins à la négociation et au
financement des instruments, en passant par leur maintenance et leur éventuelle
recommercialisation.
Pour en savoir plus sur ces prestations susceptibles d’intéresser
tous les laboratoires, ne manquez pas notre nouvel article, le mois prochain.
Nous répondrons alors aux principales questions soulevées par
la location évolutive, les montages financiers offerts par EVOSCIENCES
et les services de recommercialisation..